domingo, 30 de septiembre de 2007

Asociatividad

Un avaro es una persona que vive en la pobreza por el miedo a ser pobre.
¿cuántos emprendedores sin recursos están dispuestos a no asociarse para llevar a cabo su proyecto antes que tener que compartir los resultados de una genial idea que nunca se pudo implementar por falta de recursos?

jueves, 27 de septiembre de 2007

La tercera opción

Hace un tiempo fui a evaluar la conveniencia de hacer un outsourcing del servicio de alimentación de los trabajadores de una empresa. Para iniciar la conversación pregunté ¿cuanto tiempo ha estado con ustedes la cocinera?, me respondieron "¡¡¡NUNCA....siempre estuvo contra nosotros!!!"
Un proyecto de outsourcing, como todo proyecto, tiene tres opciones:
a) seguir con el servicio interno
b) optar por la tercerización, y
c) mejorar la situación actual.
Quizás no había que externalizar el servicio de alimentación, sino cambiar a la cocinera.
Muchos evaluadores de proyectos, al enfrentarse a un proyecto de reemplazo u otro, comparan el VAC de la situación actual y la comparan con el VAC de la situación con proyecto, olvidando la posibilidad de evaluar la situación actual optimizada.

martes, 25 de septiembre de 2007

Moral distraida y plusvalía

¿Cómo variará el valor de unas oficinas ubicadas en un edificio con una excelente ubicación si en la oficina colindante unas mujeres de moral distraida reemplazan escritorios por camas para prestar sus servicios? Igual como algunas propiedades suben de valor, otras pueden bajar.
Mucha gente, equivocadamente, incluye la plusvalía de un terreno o una construcción dentro de los beneficios de un proyecto. Veamos el siguiente caso: si en un proyecto no se incluye la plusvalía del terreno, su VAN es de $100 negativos, pero si se incluye sube a $200 positivo, se deduce que la plusvalía del terreno fue de $300. O sea, el proyecto es malo pero lo hace bueno la plusvalía del terreno. En otras palabras, el proyecto de comprar el terreno y no hacer nada es más rentable ($300) que construir y operar en él un proyecto ($200).
La plusvalía, muchas veces, disfraza un mal proyecto no por mala intención del evaluador sino que, peor aún, por ignorancia.

domingo, 23 de septiembre de 2007

La primavera, el oso y el valor de desecho del proyecto

Hoy empieza formalmente la primavera. El oso se levanta delgado después de haber invernado y yo me levanto gordo por haberme comido todo en invierno. El oso empieza hoy a comer como loco y yo empiezo una dieta terrible. Él para engordar y acumular la suficiente grasa para todo el próximo invierno y yo para adelgazar lo suficientemente para poder ir a la piscina sin tanta verguenza por mi peso el próximo verano. ¿estará equivocado el oso o yo?
Lo más probable es que ninguno. Ambos tenemos expectativas diferentes.
Eso debemos entender al calcular el valor remanente de una inversión al final del horizonte de evaluación del proyecto. El método de valorar flujos determina que el valor del negocio se calcula dividiendo el flujo promedio perpetuo (flujo normal menos una reserva para reposición de los activos futuros) dividido por la tasa exigida de retorno a sus inversiones. Algunos inversionistan tendrán mayores expectativas de los flujos futuros que otros que piden incorporar un factor de imprevistos, bajando las expectativas de flujos. De igual forma, mientras unos piden una tasa menor de retorno, otros pueden exigir una mayor.

viernes, 21 de septiembre de 2007

Anulación de externalidades

Hace muchos años atrás, un juez de Nevada recibió en su casa US$10.000 de regalo del demandante de un juicio que él debía resolver y otro de US$15.000 del demandado. Al día siguiente, al momento de iniciar la sesión contó públicamente lo sucedido y agregó "....por lo tanto, procederé a devolver US$5.000 al demandado, a traspasar al Tribunal los US$20.000 que tan gentilmente donaron y a juzgar el caso estrictamente de acuerdo con los méritos que ofrezca".
Hace un tiempo, recibí presiones de la gerencia general para recomendar el cierre de un área de negocios que estaba evaluando si convenía cerrar y de la gerencia del área evaluada para recomendar su continuidad. No saben cuánto me ayudó recordar en ese momento la historia del juez para poder evitar las presiones indebidas.

miércoles, 19 de septiembre de 2007

Corregir MIS errores

Ayer hice un posteo acerca de la corrección de errores. Hoy me di cuenta que si no hago una Fe de erratas de mi último libro "Proyectos de inversión: formulación y evaluación" de Editorial Pearson - Prentice Hall, no estaría dando el ejemplo.
Los invito a agregar los que ustedes detecten, a razón de uno por cada comentario. El título podría ser el número de la página.
Así ustedes podrán contar mis errores y yo corregirlos en una nueva reimpresión.
Yo mañana empiezo a colocar los míos.

martes, 18 de septiembre de 2007

Corregir errores

Una mujer joven que acababa de enviudar pidió que en la lápida de su esposo escribieran: "Mi pena es más grande de lo que puedo soportar", y pusieran más abajo su nombre completo. Al cabo de unos meses regresa donde el grabador de lápidas y le pide que agregue, al final de la frase, la palabra "sola". Al poco tiempo se casó de nuevo.
Si después de terminado, facturado y cobrado un estudio de viabilidad nos damos cuenta que cometimos un error, tenemos la obligación moral de volver donde el inversionista con los nuevos datos rectificados.

lunes, 10 de septiembre de 2007

La emocionalidad del consumidor

La dominancia de una de las partes no es muchas veces considerada en la implementación y operación de un proyecto. Al hombre, aunque le gusta que le recomienden acerca del vestuario y prefiere una vendedora mujer, si va acompañado de su esposa querrá un momento a solas para escuchar su opinión sin "afectar" su imagen de dominante frente al vendedor. Por eso, un buen vendedor sabe en qué momento debe dejarlos un instante a solas.

jueves, 6 de septiembre de 2007

Respuesta a Quiz

domingo, 2 de septiembre de 2007

El tamaño del informe

Un buen informe de proyectos debe tener una logitud similar al de una minifalda: lo suficientemente largo como para cubrir el tema y lo suficientemente corto como para incentivar verlo.
No se porqué algunos evaluadores creen que su informe final debe mostrar lo que trabajaron y no lo pertinente para lograr el objetivo del documento, e incluyen una serie de antecedentes que no aportan nada a quien lo entregan. ¿será por la mala costumbre de algunos profesores de calificar por el número de páginas más que por el real aporte?