domingo, 22 de agosto de 2010

Respuesta honesta

- ¡Qué lindo que lleven 46 años juntos!- nos dice la esposa de un colega que nos había invitado a cenar a su casa.
- Cierto- dice su marido. -¿Y qué fue lo que te atrajo de Nassir, Cristina?
- Bueno...tantas cosas, su caballerosidad, amoroso, tierno, siempre preocupado de atenderme.
- ¿Y a ti Nassir? ¿Qué fue lo primero que te atrajo de ella?
- ¿A mí? Verla en bikini- respondo honestamente.
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Un mismo producto puede ser apreciado con atributos diferentes por cada cliente o consumidor. Para algunos, una caja de chocolates es una golosina, mientras que para otros es un regalo. Mientras a los primeros hay que atraerlos por la calidad del producto, a los segundos con la presentación o el envase. Ser capaz de apreciar esta diferencia puede hacer que un proyecto sea más rentable. Agregar un costo adicional para mejorar la presentación puede hacer posible incrementar el precio más que proporcionalmente por el atributo de ser útil para regalar a la novia, en el día de la madre y en otras ocasiones en que no habría sido adquirido como una simple golosina.